【投资理财公司可靠】李彦宏的电商梦

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一首“向阳大妈怒怼年轻人”的洗脑神曲,一段搞笑兼催泪的营销视频,让良久没成为舆论焦点的百度,意外获得了刷屏式的存在感。

10月24日,百度官方重阳节视频广告《你说啥》在微博引发烧议,获得2055万播放、7358点赞、865谈论和4411转发,话题#重阳百度APP做了个啥#讨论量高达1.2亿。在通常转赞评数加起来不到100的百度官微,这部被赞美“文案和创意满分”的洗脑短片堪称爆款。一位百度前员工把视频转发到了同伙圈并配文——很纷歧样的百度。

尴尬的是,时隔二十年,这家互联网巨头最能讲故事、赚吆喝、唤起民众共识的仍然是搜索营业,但它显然已不知足于吃老本。

从去年二季度最先,百度最赚钱的广告营业陷入负增进的逆境。一方面,宏观经济的不景气导致整个广告大盘萎靡,另一方面,强劲的对手正在不停掠夺百度的广告份额。今年二季度,百度在线营销服务收入同比下降8%至177亿元。统一时期,京东平台及广告收入同比增进26.9%至140.5亿元,拼多多线上营销收入同比增进70.9%至110.5亿元。这两大电商平台正在进一步朋分百度的广告份额,差距仅一步之遥,并有望在第三季度反超百度。

差异时代有差其余打法,资源市场还在期待百度的新故事。双十一在即,百度再次盯上了电商这块肥肉,试图寻找新的输血渠道。

今年以来,百度在电商领域动作一再。5月,在百度App上演直播首秀,开播10分钟介入人数突破100万,公司市值一夜暴涨人民币120亿元。他在直播中坦言,希望有更多人用百度直播,“未来有人愿意来百度App带货也没问题”。不久后,尝到直播甜头的百度加入电商混战,推出“618”暂且频道,上线一系列直播带货流动,推动GMV环比增进571%。克日,百度App新增购物频道,战略投资网红电商服务平台卡美啦。

种种行为昭示着百度做电商之心不死。然而,搜索模式不适合做电商的魔咒仍然盘旋在百度上方。从百度有啊、乐酷天到百度Mall,已往十几年来,百度至少曾在电商赛道三度折戟。

在对外的官方口径中,百度宣称其电商能力已经成熟,电商和直播带货的基础设施也已建设完毕。信心满满却依然吊在电商赛道车尾的百度,能在淘宝们的眼皮子底下杀出一条血路吗?

“抄作业”的半制品

跟新版淘宝首页相比,百度App新增的购物频道简陋得有些复古。

商品内容展现接纳双列信息流模式,频道整体气概与手机淘宝改版前类似。亿邦10月24日在百度App发现,购物频道顶部焦点图共7帧,点击焦点图可直接进入对应的店肆智能小,其中第五帧为直播推广,更新频率较慢,暂时没有个性化推荐。焦点图下方是订单、珍藏、福利、足迹、搜索等五个按钮。

直播是百度今年重点发力的偏向。在购物频道,直播拥有“达人直播”和“直播”两个入口,前者展示度小店精选小程序直播页面,后者直接在标签下方的信息流展示直播。

现在在百度带货的商家和达人数目不多,直播信息流中每屏会泛起一条回放内容。旁观百度电商直播的用户也较少。10月23日,和度小店团结直播带货iPhone 12,介入人数仅274万,与淘宝直播动辄万万级的流量相差甚远。

不难看出,百度意在打造“AI搜索+智能小程序购物”的电商闭环。但在冷启动阶段,若何吸引商家入驻,是百度不得不面临的难题。

百度营销数据显示,停止2020年6月,淘宝和京东的企业卖家数目划分为2万和6万以上,淘宝小我私人卖家逾600万,拼多多活跃卖家数目也到达了360万。百度手握的流量对品牌卖家而言吸引力不大,更适合在淘宝、京东和拼多多上难以获客的中小微卖家。

在商品品类上,现在百度App购物频道售卖的,大多是零食、水果、土特产、衣饰等低客单价、高复购率的快消品。在百度首页搜索iPhone 12,购物频道的作用依然是导流,指导用户进入苏宁易购、考拉海购等电商平台,在第三方智能小程序内完成购置动作。

百度引以为傲的AI大数据,在购物频道也险些没有存在感,用户在“发现好货”和“猜你喜欢”刷到的个性化推荐内容险些完全一样。

在用户体验上,急遽上线的“购物”频道也不尽如人意。跳转智能小程序的购置方式和主流电商平台相比不够便捷;部门商家只提供了客服电话,无法直接线上咨询;同类商品较主流电商平台也没有显著的价钱优势。

百度整合营销专家曹晓昀认可,购物频道刚刚上线,还不够成熟,尚有更多玩法需要继续探索。

赶在双十一前,第四次进入电商赛道的百度,现阶段能做的还只是围绕百度App,进一步聚合站内电商资源。想要培育用户“搜索+购物”的新习惯,打造电商购物的新闭环,百度尚有很长的路要走。

三度折戟电商梦

百度在电商营业上至少栽过三次大跟头。

2007年,确立4年的淘宝年成交额突破400亿元,成为亚洲最大的网络零售商。同年,百度第一次入局电商赛道,确立电商事业部,由远担任总司理。一年后,淘宝果然宣布封杀百度,屏障百度搜索引擎对商家的信息抓取。手握伟大流量的百度随即上线C2C生意平台“百度有啊”,扬言“三年内必超淘宝”。

但“抄作业”的百度并没有足够的差异化竞争优势,很难撼动已成一家独大之势的淘宝。2011年,百度有啊宣布关闭开店、生意等功效,转型为内陆生涯信息服务平台。未能圆梦电商的宏选择纯小我私人财政投资京东,持股比例不到1%。

2010年,百度与日本电子商务巨头乐天相助,确立B2C平台“乐酷天”,由百度导流,乐天日本团队卖力运营。但照搬日本模式的乐酷天在中国遭遇水土不平,转化率异常低,只存活了18个月就幽暗收场。乐天方面示意,关闭中国网站是由于当地电商宁愿赔本销售也要打价钱战,乐天首创人三木谷浩史直言,“介入这种怯夫博弈不能取”。

2015年9月,屡败屡战的百度上线定位中高端的电商平台“百度Mall”。那时有媒体援引百度内部人士说法称,百度这次刻意很大,很可能是对电商营业的“最后一次实验”。从定向约请着名品牌、只和品牌官方直接相助等做法中,不难看出天猫的影子。2017年4月,百度Mall悄然闭站。曾介入百度Mall产物设计的高级交互设计专家强在知乎爆料,百度在该项目中仍然难逃“卖广告”的窠臼,早在产物初期,公司内部许多人就已经在讨论广告位的售卖。

产物定位不清、资源投入不足,空有一场电商梦但习惯了从广告生意中赚大钱的百度,并不适合亲自下场做。

三次折戟后,百度的电商营业逐渐回归电商广告营销服务,即依托百度搜索为其他品牌商家和电商平台寻找精准目的受众,形成个性化产物宣传和转化售卖。

在搜索端,凭证用户搜索的要害词,百度在搜索效果显著的位置展示的推广信息,可直接链接品牌店肆或商品售卖页。在资讯端,百度App、百度贴吧、悦目视频等平台的资讯流中穿插展现信息流广告,为电商客户品牌广告主精准匹配人群。亿邦获悉,上述两种广告均按点击量赚取广告费。

用自家“超级App”的流量给别人做嫁衣,百度固然不情愿。

已往一年,直播带货生长如火如荼,一再试水直播的百度抵不住直播电商大蛋糕的诱惑,选择在此时上线购物频道,其野心或许不止于“双十一”。但现在,海内电商市场份额被阿里、京东和拼多多三大头部玩家朋分,百度想靠眼下的购物频道分一杯羹难度很大。

重返电商,既是进攻也是防守

与已往三次无疾而终的试水差异,这一次,百度似乎来到了有望弯道超车的拐点。直播电商,被视为百度缓解商业化焦虑、寻找新增进和变现空间的新时机。

2020中国网络视听生长研究讲述显示,停止2020年6月,中国网络直播用户规模达5.62亿,其中电商直播用户规模为3.09亿,是2020年增进最快的互联网应用。有15.7%的用户曾因旁观网络视频和直播节目购置产物,其中跨越五成用户的破费在500元以上。

百度电商垂类产物司理段勇涛在4月14日的百度“营销开放麦”大会上示意,百度的家居生涯、生鲜水果类搜索需求在疫情时代大幅上涨,平台成为商品需求的入口。百度在加大做电商的力度,而直播电商是其中的突破口。

一位要求匿名的百度电商内部人士对亿邦剖析称,百度做直播电商的优势在于,它自己是一个靠百度知道、百度百科、百度贴吧、百度文库等产物积累了大量内容资源的知识型媒体平台。“用户习惯在百度问答,有问有答,直播作为一种新的前言可以很好地去承接这种问答,阻挡到精准流量,就有带货的时机。”

曹晓昀则以为,后疫情时代,线上商家竞争猛烈,住民现实收入削减,为匹敌不稳固性,郑重型消费增强,商家的获客成本将延续增添。基于搜索的百度对市场和用户分层更敏感,能够行使颗粒度更小的数字标签和精准算法,实现更完整、更深刻的用户明晰。

但百度做电商,也有显著的“先天不足”。与同样偏媒体属性的抖音和快手相比,百度缺乏完善的供应链系统。

蓝鲨有货首创人卢旭成告诉亿邦,直播电商最焦点的要素是流量和供应链。作为海内仅有的三家用户规模破10亿的互联网企业之一,百度不缺流量,但它在带货利器“短视频+直播”领域早已落伍。悦目视频不够“能打”,想靠收购YY海内营业补上短板,也是远水难明近渴。

“百度系的产物都很轻,靠内容+流量+广告,轻轻松松就能把钱赚得手。搭建供应链是脏活、苦活、累活,百度卖掉百度糯米之后,有能力搭建供应链的团队基本就被剥离掉了。”

卢旭成判断,“直播带货的最终PK是AI算法”,但他并不以为百度有跟淘宝、拼多多、抖音、快手、微信视频号这五大直播带货平台一战的实力。百度拥有很强的算法基因,但能否在直播电商赛道跑出来,焦点照样要看团队。“虽然李彦宏和沈抖(百度执行副总裁)都是手艺身世,但李彦宏是上一代的互联网企业家,他和当打之年的蒋凡、黄峥、张一鸣、宿华、没得比。沈抖算是李彦宏麾下的一员上将,但他在百度说了不算。”

沈抖在今年的移动生态大会上亮相,称直播将成为百度移动生态今年下半年的重点生长偏向,公司将拿出5亿元津贴打造一千位明星主播。

在卢旭成看来,有流量和利益才气跟主播、MCN机构耐久相助,百度精致化运营能力不够,很难打造长链条的电商闭环。

但无论若何,在直播风口下重返电商,是百度不得不做的动作,既是进攻也是防守。“就跟它在移动互联网时代早期收购一样,亡羊补牢。若是不做,再被直播电商时代甩掉,就太惨了。”卢旭成说。