【现在可以做的投资】元气森林之父唐彬森的投资帝国

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在你眼前的是

资产规模超50亿元挑战者资源首创人,

总市值超242亿元、家乡互动投资人,

贝叶斯理论、地缘套利头脑、幂次规则践行者,

华为、贝索斯、3G资源迷弟,

元气森林之父——唐彬森。

4月10日,因“0蔗糖”事宜,元气森林公然致歉,并宣布向曾在官方渠道网购过乳茶的用户发放20元现金红包。仅仅一天前,元气森官宣新一轮融资,投后估值已经跨越393亿元。

风口浪尖的元气森林死后,缔造者唐彬森正在资源天下成为弄潮儿:在已往七年中,唐氏旗下挑战者资源投资的新消费项目已经近百,而其中多个项目已被元气森林入股或实现联动。这意味着,在唐彬森的投资天下中,围绕元气森林和挑战者资源“双核”一个潜在的新消费帝国正在崛起……

一再脱手。

在3月29日完成对新零售品牌繁荣集市的Pre-A轮投资后,3月30日元气森林之父唐彬森旗下的挑战者资源完成了对儿童玩具品牌百思童年的A轮投资。

进入2021年,挑战者资源开启了“加速”模式,在春节后的40天内,挑战者资源便完成了5笔主要投资,平均8天官宣一笔投资的速率也创下7年之最。

和速率同时提高的,另有投资额度。与以往平均投资额在500~1000万元区间的模式差异,2021年挑战者资源接连泛起三笔投资额过亿的项目。

“提速”“加量”也成为了唐彬森旗下元气森林的写照。在2020年12月尾元气森林经销商大会上,唐彬森壮志凌云地示意,2021年将是元气森林的“产物大年”,年销售额预计到达75亿元,仅在春季三个月内元气森林就要投放8万个智能冰柜……

这并非两家“唐氏公司”首次“同频”,自2020年11月挑战者资源逐渐浮出水面后(开通民众号、大肆招聘),“双核”联动效应日渐显著。

1月28日,元气森林入股观云白酒,早在2017年,挑战者资源便已是这家新锐白酒公司股东。值得注重的是,经由此次融资,观云白酒将获得元气森林的渠道支持——后者历时四年确立的18.3万个终端。而在今年年头,元气森林还曾一举拿下山鬼鸡汤78%股份,而这也曾是挑战者资源投资的项目。据悉,山鬼鸡汤旗下的餐饮门店,将成为元气森能冰柜潜在的落地场景。

一位熟悉唐彬森的剖析师形貌了挑战者资源和元气森林的关系:“挑战者资源和元气森林是唐彬森的双核,一个在明一个在暗。元气森林证实过的渠道、投放资源、产销玩法被复制到其他的被投品牌,挑战者资源则通过早期投资和深度的投后治理,为元气森林不停厚实消费品赛道的触角和场景。最终组成的是一个有着相同基因和底层逻辑的消费品帝国。”

但也有人对唐彬森的“双核联动”玩法并不看好。食物产业剖析师蓬以为,以观云白酒为例,“元气森林进入白酒赛道有自己的逻辑,但现在似乎有点操之过急了,隔行如隔山,做好白酒的难度异常大,风险异常高。”

投资人唐彬森

元气森林之父唐彬森“价值”443亿元的财富故事,是从2001年7月13日,合肥谁人暴雨如注的夜晚最先的。(住手2021年4月9日元气森林估值393亿元,挑战者资源累计治理资产50亿元)

彼时18岁的唐彬森,像是一位天生的“贝叶斯理论”信徒。

在浙大和北航之间,他没有被学校排名约束,而是看重学校背后谁人更大的“赛道”——学校所在的都会,并最终选择了北航,而这和他日后的投资逻辑一致。(贝叶斯理论:在更大的赛道、更大的趋势,意味着更大的乐成几率。)

得益于这次选择,唐彬森在往后13年中迅速完成了财富积累,并在32岁通过卖出股份(唐的第一个创业公司),获得了跨越2.3亿元现金和总计超10亿元身价。

这13年也是唐彬森实践贝叶斯理论的历程,进军办公软件和杀毒软件并没有让唐彬森崛起,甚至公司一度发不出人为濒临停业,直到他选择了游戏这个足够大、足够热而且快速增进的领域,唐彬森才真正敲开了财富之门。

在实现财富自由后,唐彬森曾多次表达自己对“贝叶斯理论”的认同:“好行业跟差行业是纷歧样的,好行业里,你做过一百名、第十名、二十名,都比一个烂行业里做第一名强,差异很大。”

于是当2014年手握巨额现金的唐彬森,确立挑战者资源并转型做投资人时,选对“最有未来的行业”成为了他最为看重的事情。那时他异常推许贝索斯的名言:“invest in the future(投资未来)”。

对唐彬森而言,互联网和消费品就是最好的“未来”,在日后的一次演讲中,唐彬森曾表达过对两大行业的看好。“伟大的公司都降生于人类已知的伟大行业里,苹果、谷歌、腾讯、阿里、百威、适口可乐、雀巢……”

值得注重的是,在2014年的投资江湖,最热门的融资项目书集中于共享单车、互联网金融、外卖平台等互联网领域。但这些“互联网基因”更重的项目,并没有成为唐彬森的首选,他把资源倾向于了消费品领域。

“一朵棉花”是唐彬森最早的投资项目之一。首创人强亚东曾作为“叫个鸭子”的创业而小著名气。这实在是一场关于消费升级和外洋引进的创业故事:“一朵棉花”团队试图以600元的价钱,让年轻消费者获得“高支高密面料”床上四件套,而焦点设计手艺源自韩国。

你甚至可以从“一朵棉花”身上看到日后元气森林的影子:“一朵棉花”团队认真设计,基于南通的面料供应商和代工商认真生产,营销基于漫画等物料在微博和微信端裂变,品牌“蹭”外洋风(一朵棉花的韩风、元气森林的日风)。

“地缘套利头脑”和“手艺盈利理念”组成了唐彬森最底层的选择逻辑。从大学最先,频仍出国的唐彬森对外洋厚实的消费品印象深刻。在日后的演讲中,唐彬森曾示意:“中国的未来不缺平台,不缺公路,不缺高铁,不缺高楼大厦,缺的是行使好全球最好的基础设施和信息高速公路构建好产物的公司。”厥后他曾把这个说法精简为“中国和美国民众的生涯差距不是来自高科技,而是消费品。”

奋战游戏江湖时,智明星通最大的对手之一是社交游戏公司Zynga,在研究对手的历程中,唐彬森对Zynga的投资人——俄罗斯投资机构DST Global合资人Alexander Tamas发生了兴趣。Alexander Tamas在剖析Zynga等被投项目时,曾提出了一个名为“Geographical Arbitrage”的理论:“一款产物能够在一个市场取得乐成,就意味着它有潜力推行到其他市场。”(Geographical Arbitrage:地缘性套利)

地缘套利头脑和唐彬森眼见的海内外消费品“差距现状”,让他萌生了发力消费品的心,还在做游戏公司时,他就曾多次和同伙探讨把“外洋某些消费品的产物或模式”引入到海内的可行性。而手艺盈利理念进一步让他确信,消费品才是最大的“未来”。

在2014年前后,唐彬森曾走访过几家饮料和零食头部公司,但这些公司内部手艺的“守旧”、“审批流程和反映效率”之繁琐,让唐彬森感应震惊。在2017年成为湖畔大学三期学员后,唐彬森曾在一次论文分享中示意:“传统行业更有时机享受手艺的盈利;在未来,每个行业都市酿成手艺行业。”

于是从2014年最早的“一朵棉花”“吉事多”到2016年的元气森林,再到2020年的卤、Never Coffee,唐彬森和旗下挑战者资源高度集中结构消费品赛道。

甚至,这也是一条有的放矢的“模拟”之路。据业内人士透露被投公司总市值达3500亿美元的3G资源,是唐彬森主要的“对标”,这家位于巴西的投资公司,从收购一家濒临停业的小啤酒厂最先了自己的“消费品帝国扩”,而3G资源的故事,似乎正在成为唐彬森的行车指南。(3G资源即3G Capital,由巴西人雷曼、泰勒斯、斯库彼拉三位首创人在2004年确立,前身为巴西投资公司加伦迪亚Garantia,三人均曾在加伦迪亚供职,以是新公司的名字定为3G——三位源自加伦迪亚的男子配合的财富梦想。现在3G资源是天下上最大的聚焦消费品领域的投资公司)

1989年巴西投资公司加伦迪亚(3G资源前身)投资了巴西本土啤酒厂布哈马(又名博浪啤酒)。那时所有人都没想到,加伦迪亚的这次入股并非简朴的“财政投资”,而是一次彻底的“接手”。加伦迪亚三大合资人之一泰列斯亲自成为了布哈马啤酒厂CEO,从这一刻最先,这家老牌啤酒厂迎来了一轮“现代进化”——治理上更新了一套全新的智能系统、强化了市场调研力度、彻底改变了按资排辈的酒厂人才升迁模式……

27年后,同样的事情发生在了元气森林身上。在入股几个月后后,2016年元气森林唐彬森正式接手了公司的治理权。从这一刻最先,元气森林刻上了越发显著的“唐氏”烙印。

唐彬森的投资“口味”

3G资源对唐彬森的影响,并非只是相似的“投管”蹊径。

在选择被投项目时,唐彬森深度参考了3G资源首创人雷曼的投资理念。以选择创业者为例,雷曼曾提出过PSD理论:Poor+Smart+Desire,这位巴西金融大鳄笃信,身世贫穷、异常伶俐,而且对财富有深度盼望的人更容易成为乐成的创业者。

挑战者资源合资人周华曾形貌了类似的看法:“在挑战者眼中,高管乐成率并不比草根创业高。由于高管的头脑方式与创业者完全差异,退路许多,不乐成还能回去上班,而草根创业者往往没有退路。”

以2021年挑战者资源最大投资项目盘子女人坊为例,这个崛起于长沙的古装影楼现在在天下一二线都会已经结构了240家门店。而其首创人杨健并没有BAT等大厂履历,也非名校结业,2003年23岁的杨健以10万元的启动资金开办了盘子女人坊第一家影楼。

和挑战者资源选中的其他创业者类似,杨健身上有着清晰的标签:草根、年轻、盼望乐成。类似的另有“一朵棉花”的强亚东,在“一朵棉花”项目失败后,强亚东第三次创业,杀入精酿啤酒赛道,而其确立的斑马精酿再次成为挑战者资源的投资项目。

被唐彬森重磅押注的白酒品牌观云白酒首创人陈振宇也是其中的典型,这位结业于杭州电子科技大学的员,在创业前只在名为Yottaa的公司事情不足两年,当他2015年正式创业时,年仅25岁。

和3G资源类似的,并非只是选人方式。在西欧市场,3G资源以“重投后”著名遐迩,他们不仅会亲自深入治理被投企业,还会通过公司营业整合,实现产业链上下游联动。

而这也成为了挑战者资源的特质之一。在2016年通盘接手元气森林的治理之后,唐彬森对这家公司举行了大幅度的“基因刷新”。熟悉元气森林生长史的人透露,唐彬森把游戏圈的一整套打法有机嵌入到了元气森林之中。

一个典型案例是元气森林对灰度测试的重视。在游戏和软件领域,当一款新品即将推出前,会先让小部门用户成为种子用户,凭证反馈开发者会不停扩大用户群,直到新品周全笼罩所有用户。这种循序渐进的新品推出方式,可以实时凭证市场反馈调整产物。

在2016年左右,海内的饮料行业依然接纳传统的“品鉴会”模式,新品开发的样品,会通过几轮品鉴会来最终确定方案。当元气森林纳入灰度测试模式后,饮品最先像游戏一样,从试玩用户群逐渐扩展。“元气森林会把新品有限供应到市场,并凭证反馈随时调整。”

为了充实领会市场动态,唐彬森的挑战者也最先为元气森林举行“产业链结构”。码上赢成为了挑战者资源重点投资的项目之一,码上赢的系统根植于海内2万余家门店终端,基于码上赢的数据系统,元气森林可以随时领会产物销量并实时更改投放。

但挑战者资源也有差异于3G资源的地方,好比挑战者资源异常看重A轮及A轮之前的早期投资时机。

“早年,我曾和自己团队讲,穷人孩子早当家,就给你们十万块钱去拼去,十万块钱才气发作这个团队的缔造力。”唐彬森曾在多次演讲中示意“集中资源投入最主要的事情中去”才是创业乐成的要害。而在唐彬森看来,创业最主要的不是钱多,而是找到最主要的事情。

1906年,经济学家维尔弗.帕累托曾提出“幂次规则”,而这一头脑在硅谷投资大师彼得•蒂尔《从0到1》的书中获得生长:“20%的要害事物带来80%的收益,以是我们要把精神专注在最有价值的事情上。”

而唐彬森正是彼得•蒂尔的门徒之一。在早年的演讲中,唐彬森曾公然表达过对彼得•蒂尔的推许:“当你真正找到纪律,产物一定会以一个惊人征象展现。这也是彼得•蒂尔说的, 投资要发现别人发现不了的隐秘。什么是隐秘?就是真正可以不停重现的纪律。”

周华曾示意,挑战者资源之以是注重早期投资,正是由于善于掌握消费品的趋势。在2017年,挑战者资源鼎力结构白酒、轻饮、精酿啤酒等领域,2018年最先结构新餐饮门店,而在2019~2020年挑战者资源在糖果、零食、卤味等新风口完成结构。与此同时,挑战者资源也从饮料、零食餐饮扩展到了包罗洗护、宠物用品、居品的泛消费领域。

在选中趋势后,元气森林证实过的战术,会被有机嵌入到这些创业项目之中。好比元气森林在等平台的投放履历,以及元气森林的渠道资源。与此同时,挑战者资源还会通过手艺、治理等层面提高这些创业项目的“效率”。

“幂次规则对小公司而言另有一个作用,就是必须坚定地靠效率取胜。若是一小我私人有三个亿,天天增进系数是1.1,另一小我私人有10万块,天天增进系数是1.2,那么一段时间后自然是后者更有钱。以是这个“系数”比基础更主要。提高系数的要害是提高效率。”在一次分享中,唐彬森说。

以元气森林为例,除了纳入码上赢等数据系统外,在2018年元气森林就完成了无纸化办公的刷新。据悉,经元气森林互助过的第三方,往往会被先容到挑战者资源投资的其他项目中。

“挑战者资源很看重投后治理,在聚焦消费品的投资方里,这种气概的玩家并不多。”周华曾将挑战者资源的气概称之为“养成系投资”。据悉,挑战者资源的资金泉源跨越70%是自有资金,这意味着挑战者资源有更大的自由度和话语权。“自有资金和第三方资金有较大区别,这让我们可以更耐久地陪同创业者发展。”

眼下,挑战者资源和元气森林需要证实的是:联动确实有用。现在来看,挑战者资源投资的近百个消费品项目,还没有真正与元气森林的营业形成壮大协力,这和3G资源所投公司的联动性,不能同日而语。

2016年,3G资源投资的啤酒公司百威英博完成了对另一家3G投资公司南非米勒的收购,这让百威英博获得了基于非洲和南美洲的天下第二大啤酒销售渠道,通过资源整合,3G资源完成了百威英博的升级。而3G资源投资的汉堡王和卡夫亨氏也实现了耐久联动,卡夫亨氏的产物耐久基于汉堡王的终端渠道而销售,来自汉堡王的市场反馈也成为了卡夫亨氏主要的情报。

对挑战者资源的质疑,不仅仅是联动有限这一个问题。曾有剖析师示意,挑战者资源的部门投资,是为了给即将上市的元气森林厚实“资源故事”。“白酒、零食等产物,是否真能轻松整合进元气森林的产物生态,眼下是存疑的。”而这也是唐彬森需要用2021年回覆的问题:在元气森林正陷入“0蔗糖”旋涡的当下,元气森林有多大掌握可以带着近百个小弟兄在火热的新消费赛道跑出一个新帝国?

唐彬森的九条投资逻辑

1.贝叶斯理论

“再打个通俗比喻,帅哥刘德华大学时代找到玉人概率和他帅不帅关系不大,若是他在北航再帅也没用,由于男女生比例就是7比1。贝叶斯理论是整个概率统计的基础理论,焦点原则就是:一个事情发生概率=基础概率*事情自己的概率。”——唐彬森早年演讲

2.地缘性套利头脑

“《开心农场》那几年的履历,让我更坚信地缘性套利的价值系统。一款产物只要能够在一个市场取得乐成,那么这也就意味着它有潜力推行到其他市场,人们通常忧虑的文化和习惯差异,并不会造成决议性的阻碍。”——2015年唐彬森在媒体人阑夕采访中示意

3.用人的心智套利

“人人要看《定位》这本书,要去研究人心智舆图里的空瑕玷,与这个空瑕玷确立联系,还要跟有价值的器械确立联系,不外有价值的空瑕玷不多了,这个和现实生涯的好地段一样都是稀缺资源。”——2017年唐彬森在逻辑头脑内部培训时示意

4.幂次规则

“你要去找真正主要的事,好比纪律。当你真正找到纪律,产物一定会以一个惊人征象展现。这也是彼得•蒂尔说的,投资要发现别人发现不了的隐秘。什么是隐秘?就是真正可以不停重现的纪律。”——唐彬森在谈论消费品趋势的演讲中说

5.手艺盈利与降维

“传统行业与现代行业最大的区别是看研发成本的占比,传统行业更有时机享受手艺的盈利,未来每个行业都市酿成手艺行业。”——湖畔大学五周年校庆唐彬森论文分享

6.PSD规则(Poor,Smart,Desire)

“在挑战者资源眼中,高管身世的创业者乐成率并不比草根创业者高。由于高管的头脑方式与创业者完全差异,高管们退路许多,不乐成还能回去上班,而草根创业者往往没有退路。”——挑战者资源合资人周华演讲

7.崇敬华为

“华为真的是一个塑造好人的企业。”“若是有公司像华为一样,有拼劲儿、愿意守候、敢投入,那么西方公司就很难生计了。”“也有同样的建议,只管提小建议,不要提大战略”——在2010~2015年唐彬森的微博上多次泛起类似内容

8.推许互联网和消费品两大行业

“天下是延续性的,伟大的公司都降生于人类已知伟大行业里,苹果,谷歌,腾讯,阿里,百威,适口可乐,雀巢。”——唐彬森写在挑战者资源官网的话

9.3G资源给唐彬森的启示

“好的公司治理人,坏的公司治理业绩(manage business)”——据虎嗅报道唐彬森曾对友人示意